Do we have a deal? – Jan Vincent Meertens

Internationaal onderhandelen staat centraal in ‘Do we have a deal?’ van Jan Vincent Meertens: een praktische gids voor iedereen die zakelijk met andere culturen te maken heeft. Meertens gebruikt concrete voorbeelden uit zijn eigen carrière en beschrijft wat wel en niet werkt wanneer verwachtingen, tempo en etiquette verschillen.

Waar het boek over gaat

Het boek introduceert zes culturele kenmerken die bepalen of je beter consensus kunt zoeken, direct kunt confronteren, haast kunt maken of juist tijd moet nemen. Door herkenbare casussen laat Meertens zien hoe stille reacties, lunchuitnodigingen of formele beleefdheden totaal anders geïnterpreteerd kunnen worden en hoe die interpretaties beslissingen beïnvloeden. De lezer krijgt direct toepasbare adviezen voor voorbereiding, communicatie en het sluiten van deals.

Over de auteur

Jan Vincent Meertens is ondernemer en ervaren internationaal onderhandelaar. Hij combineert praktijkervaring met heldere observaties over cultuurverschillen en geeft daarnaast aanvullend materiaal zoals een landengids om landenpecifieke valkuilen te vermijden. Zijn stijl is toegankelijk en gericht op toepasbaarheid in het dagelijkse zakendoen.

Waarom dit boek kopen

Dit boek is waardevol voor managers, salesprofessionals, consultants en expats die effectiever willen onderhandelen over grenzen heen. Internationaal onderhandelen verschijnt vroeg in het boek als leidraad en keert telkens terug in voorbeelden en checklists, zodat je de theorie gemakkelijk omzet in de praktijk. Voor wie vaker internationale gesprekken voert biedt het direct bruikbare tools om miscommunicatie te voorkomen en het succes van onderhandelingen te verhogen.

Kort, praktisch en herkenbaar: ‘Do we have a deal?’ is een nuttig naslagwerk voor iedereen die slimme, cultuurgevoelige deals wil sluiten.